  自分がいられる場所（ベースキャンプ）を作る
Hit and Runでお客を探すのは非常に疲れる。お客を求めてさ迷い歩くのは営業マンの宿命であるが、できるだけそのようなことをしなくてもお客に巡り会える場所を自分で作るか、見つける必要がある。
つまり、
特定の狩りの「場」を見つけることだ。定期的に色々な方と会える場所だ。私は、会社経営者であるので会社社長が集まる団体に所属して定期的に会合に出席している。私のビジネスは、会社社長との接点が必要なためこの団体をベースキャンプにしている。
普通の営業マンは、会社員であるため会社社長が出席する団体には所属出来ない場合が多い。
法人専門の生命保険会社の保険のおばさんたちを観察して欲しい。彼女らは、至る所で会社社長に会う機会を探している。彼女たちのあとを追うことで新しいお客さんに出会う場所が見つかる。
|
