  懇親会でお酒を飲みながら隣の方に話しかける。
「景気はどうですか。」と聞くと金の回りが悪くなってきていると言う返事が帰ってくる。ちょっとした、掛け声で見も知らずの方とお知り合いになる。営業は、まず、相手に話をさせる。話を聞いて相手の情報を仕入れてこちらの話を聞いていただくチャンス、間合いを見る。
相手が、私にどの様なビジネスをされているのですかと聞いてくる。
この時を待っていました。インターネットのホームページ制作をシステムでやっていますと答えて、御社のホームページは売り上げに貢献していますかとたずねる。ほとんどの社長は、ホームページをどの様に使うのか分かっていない。ホームページはあるけれど役に立っているのかどうか分からないと言う返事が多い。
ホームページを営業マンにする方法があれば、興味がありますかと聞く。
相手は、そりゃ～興味があるよ。でも、私は専門家ではないので分からないがねと。こんな感じで本当に私のお客になってくれるかどうかを探るのである。
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