営業先開拓

コンテンツマーケティングという見込み客育成方法がある。これは、見込み客に見つけてもらうというやり方で待ちの営業になる。この仕組みは営業マンでも作れる。

ただし、

何をやるにも簡単にはできないし、それなりの苦労はつきものである。それが嫌な人は以下の内容は無意味であるので読まないでください!

コンテンツマーケティングはシンプルな仕掛けである!

あなたが探している客層を明確にすることから始まる。その客層の人に自分が発信する情報を見つけてもらうようにしなければならない。そのためには、ターゲット客層が求めているであろう情報を明確にして絶えず新鮮な情報を発信し続けることにある。

つまり、

ターゲット客層の人が、検索で探す情報を自分が発信していることが大前提になる。検索でヒットするようなブログサイト、または、CMSサイトを自分で運営して継続的にページ化していくことである。

ターゲット客層に絞り込まれたコンテンツサイトであればあるほど見込み客になる訪問者が集まる。コンテンツに興味ない人は最初から見込み客にはならないし、検索でやってこない。

もう一度言う。

ターゲット客層の人が求めている情報に絞り込んだホームページを作ることだ。そのような情報(コンテンツ)が沢山あるホームページであると自然にターゲット客が検索で集まってくる。このステージなるまで地道な情報発信を行う必要がある。ローマは一日にしてならず!

準備するもの

1.広告表示がないブログサイト(有償のレンタルサーバーを使う)

2.ブログシステムを導入する(または、レンタルサーバーが提供するブログを活用する)

このレンタルサーバーを使うとブログシステム機能が使える。スタンダードのレンタルサーバーで十分であるのでここのサーバー機能にあるブログシステムを使うと良い。

個人のサイトは、スタンダードサーバー (反応スピードが遅いかもしれません)
個人のサイトは、スタンダードサーバー (反応スピードが遅いかもしれません)
個人のサイトは、スタンダードサーバー (反応スピードが遅いかもしれません)

3.自分が取り扱う製品やサービスに関わる情報リスト(自社製品以外に関連する情報を沢山記事にする)

ブログは、継続が命。継続して情報発信が出来なくなった時点で終わる。したがって、記事カレンダーと事前に作って置くと良い。

記事カレンダーとは

3ヶ月単位で1週間に1記事を書くというスケジュールと仮定して、1ヶ月に4記事。3ヶ月に12記事になる。ブログ記事のタイトルだけを最初に12個決めておく。記事タイトルを決める時にそのタイトルでA4一ページぐらいのコンテンツを書けるかどうかを確認する。情報が足りなければ補完する情報を探しておく。

事前に今週書くべき記事内容が分かっていれば、記事を書く時にどんな内容の記事にしようかなどと迷うことはないからだ。これを3ヶ月おきに記事タイトルリストを作ってブログ記事を継続的に発信していくのである。これだけの作業で時間をかければ潜在的な顧客を集めるしかけができてしまう。多くの営業マンは、こんな面倒で時間がかかる事なんてやってられないと言ってやらない!

だから、

あなたはやるのである。他の営業マンとの差別化は、人が嫌がることをやって出てくる。これは真実である。そこには競争がない。

 

  1. ターゲット客を見つけたい人は、このサイト
  2. 成約率を上げたい人は、このサイト
  3. 営業で心が折れた人は、このサイト
  4. 営業がわからない人は、このサイト
  5. 私にあった営業方法は、このサイト
  6. 高齢者が仕事を探す時は、このサイト

 

フリーランス(Freelance)と個人事業主は、仕事を請け負うという意味で同じとして理解して良いだろう。アルバイトとパートタイマーとは違う。請負の仕事を責任もって行う。その意味合いでは、営業能力と業務遂行能力が問われる。

一人で仕事をお客さんから請け負うには、自分でお客さんを見つける必要がある。法人企業から仕事を受ける場合と個人から仕事を請け負う場合がある。いずれにしても向こうから仕事はやってこない。自分は、何々の仕事をあなたに代って請け負うことが出来ますと言うことを知って頂く必要がある。

フリーランスと個人事業主の営業の基本は告知力を持つことだ!

告知力は、自分で告知するメディアを作ることから始まる。その意味合いでインターネットを上手く使う必要がある。ホームページ、Facebook、Twitter、ブログなど使える告知ツールは全て使う。それらのツールを上手く使えるかどうかであるが、ポイントは、どれかがお客さんにつながるかを見極めることだ。それが分かれば、そのツールに特化して自分の告知メディアを強化できる。

どの情報発信ツールも継続してターゲット客層にプラスになる情報を発信し続けるかどうかにある。これが出来なくなった時点でツールは機能しなくなる。情報の受信者は、絶えず、新しい情報、役に立つ情報を求めている。

自分の告知メディアを持っている、お客さんとつながるメディアであると言うお客開拓のメディアを独立する前に作っておくべきだろう。

どのメディアツールから始めるかは、 好みで決めるしかない。それと継続できるツールであるかだ。継続こそ力なり! これが出来なければ、自分の存在とサービスを無料で告知できないし、見つけて頂けない。

基本の告知メディアは、ホームページである。それもブログ機能を備えた自分のサービスを紹介するホームページである。このサイトは、Joomla CMSというシステムで構築された情報ポータルサイトになっている。 ホームページとブログ機能が備わっている。多言語対応、多人数で情報発信が出来、会員機能も備わっている。

インターネットに接続できる環境にいれば、モバイルPC、スマートフォン、タブレット端末でページ作成が出来てしまうと言う優れたシステムである。それ故、私はこのサイトをJoomla(ジュームラ)CMSで構築して情報発信を継続的に行うことが出来ている。

フリーランスと個人事業主の営業は、自分が提供するサービスに価値を見いだしてくれる人を探すことしかない。そのためにも多くの出会いを持つ必要がある。何処へ行けば、多くの出会いがあるか。多くの出会いがあってもあなたのサービスを受け入れてくれる人たちかどうかは話してみなければ分からない。

その意味合いでは、出会いの機会を出来るだけ見つけて顔を出してお客さんになりそうな方々と知り合いになるしかない。現実の世界での足の営業である。インターネットでの営業は、クラウドソーシングなどがあるが安売りの場であるのでお勧めできない。

確実なお客捜しはない!

多くの人たちと出会いながら自分のお客を開拓する。これしかないのが現実である。それ故、フリーランスや個人事業主になるには、まず、お客さんを見つけておくことである。フリーランスや個人事業主になってからお客を探すでは遅いし時間だけが過ぎていくだけである。そのうちに資金がなくなりどこかの会社に再就職することになる。若ければ出来るが、40歳を越えていれば再就職はかなり難しい。

フリーランス、個人事業主として自分のビジネスを展開したい人は、事前にお客捜しが出来る仕組みを作っておく。それが完成していれば、念願の起業が出来るだろう。

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自分の営業方法に疑問を持ったとき、上手く行っていないとき、無料の相談サービスを活用すると良い。

 

 

横浜市支援の起業サポートサービスを行っている。こちらで会員登録をするだけで専門家のアドバイスを無料で受けられる。営業でつまづいている時、相談できる相手がいない場合ここのサービスは役に立つ。ある分野に精通している方と話すことで色々気が付かせていただける。こんな考えで営業が出来るなんて。こんな考え方でお客と話をすべきだったとか。考えさせられるヒントを与えてくれる。

 

今日、そんな機会を得て専門家と話しをしていた。そこで得たことは、こんなことだ。

 

1)一般の方が分かりやすい切り口の説明をウエブに反映させる。
2)お客への誘導質問を実践する。
3)ターゲット顧客層の絞込み

全てを直ぐにはやれないので出来ることから始める。自分の思い込みでやってきた営業を発想の転換で別な角度からアプローチして見る。そんな気づきを話の中で頂いた。

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