営業マンも経営者も最も欲しいツールは
売上をもたらしてくれるお客を見つけるツールである。営業活動の支援や作業効率、そして、営業管理ツールなどは探せばたくさん出てくる。
でも、
お客を見つけてくれるツールはあまり見つからない。
こんなツールがあれば、営業も楽しくなる。経営者も嬉しくなる。私もそんなツールを探しているが見つからない。
しかし、
お客を見つけるツールを育てるツールは見つけている。CMSホームページシステムである。インターネットでアクセスを増やしたいと思うならば、テーマを絞り込んだ情報ポータルサイトを構築することだ。その時に使われるシステムがCMSホームページシステムなのである。
CMSホームページシステムを使ってたくさんのページを簡単に作成できる。まとまった情報が手元にあるならば、複数人同時にページ作成ができるので情報ポータルサイトを構築しやすい。
情報ポータルサイトは、情報をたくさん集めて定期的に新しい情報を発信することで育つ。サイトが育つとそこにある情報を求めて多くの人がやってくる。多くの人の中には、自分たちが販売したい製品やサービスを潜在的に受け入れる人たちも含まれる。そんな潜在顧客を自分のサイトで捕まえればそのサイトは、お客を見つけるツールに成長する。
