ウエブで集められた会社情報で営業が出来るか?

こんな売り込みのメールが届く。

ウエブで集めた最新の会社情報データベースを使って検索をかけて絞り込んでプロモーションメールや紙ダイレクトメール、そして、テレマーケティングができますよ!というものだ。

新規営業開拓で困っている会社や営業マンは、藁にもすがる思いで飛びつくかも知れない。

本当にウエブで集めた会社情報だけで新規顧客開拓が出来ると思いますか?

答えは、NO!!!

Yesの場合は、押し売りをしたい方、スパムメールを出したい方、電話で断られたい方で有る。営業マンが探しているお客は、自分たちのサービスや製品に興味ある会社のはずである。ウエブでかき集めた会社情報だけでは、それが分からない。飛び込み営業のための練習リストであれば良いが、それは時間と人材と給与のロスである。

ウエブから会社情報だけを集めるのはそんなに難しくない。それができるソフトを購入してデータを集めさせれば良いからだ。意味が無いゴミを集めてメールを送ってもごみ拒否が発生するだけ。それが分からない人は、本当の営業マンにはなれないだろう。

潜在顧客に迷惑をかける営業方法は、続かないからだ。

新規開拓営業を行なう営業マンが欲しい情報は、自分たちのサービスや製品に興味を示してくれる会社情報である。これを集めるには、「情報という餌」を沢山、定期的に鮮度高く発信し続けるしかない。

Joomla CMSツールを使うとこれができる。

  1. ターゲット客を見つけたい人は、このサイト
  2. 成約率を上げたい人は、このサイト
  3. 営業で心が折れた人は、このサイト
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→ 見込み客を呼び寄せるツール

Joomla CMSホームページシステム・・・どのようなニーズで導入しているのか!