自分の魅力を高める投資

 

自分の魅力って何なんだろうか?自分で感じる魅力と他人が感じる魅力は同じでないかもしれない。私の魅力は、フットワークが軽い。新しいものに挑戦する姿勢がある。絶えず、一歩前進しようとする意志。他人からは、情熱を感じる。話していて楽しくなる。仕事を楽しんでいる。こんな感じである。

 

自分が考える魅力と他人が感じる魅力は、多分、違うのだろう。

 

今日は、期待していたサイト構築案件がポシャッた。気分的には、ブルーだ。でも、これが当たり前と思わざるを得ない。2009年は、100年に一度の不況の年といわれる。お客様の会社もその影響を受け始めているのだろう。懐からお金を簡単に出そうとしない。

 

営業マンの先行投資は、売り上げにつながる種を埋めることだ。今すぐに売り上げになるお客はそう簡単には見つからない。どうしても時間がかかる。でも、毎月売り上げのノルマがある。それ故、あせる。焦ってもお客は向こうからやってこない。お客が向こうからやってくるにはどうしたら良いかを考えることも営業マンの先行投資だ。

 

自分の魅力を高めると言うことと売り上げにつながる種を埋めるとどのような関連性があるのか。営業は、人と会わなければ始まらない。出会いでお客に成るかならないかが決まる。そのとき、相手に魅力を感じていただける自分であれば、向こうから話を持ってくる。

 

目が輝いている人、情熱を感じる人、いつも笑顔が絶えない人、ポジティブな印象を相手に与える人は、次も会いたくなる。そんな魅力を自分のものにするには、「目が輝いている人、情熱を感じる人、いつも笑顔が絶えない人、ポジティブな印象を相手に与える人」たちに会うことだ。

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