新規お客を開拓する場所

新規お客は人が集まる場所にいる。

色々な出会いをもたらす会合、パーティー、勉強会、研究会、業界セミナー、同窓会、スナック、居酒屋など場所は、人が集まるところだ。特に、お酒が入るところは出会いが気楽に作れる。

 

私は、お酒に強くない。ワインを飲んでビールを飲んで、そして、ウイスキーなどをちゃんぽんにすると頭が痛くなる。ビールは、最初の一杯。ワインは、グラス2杯。それが限度だ。

 

だから、

 

懇親会などは、まず、酔わないために食事を優先する。おなかに食べ物を入れてお酒を飲むと酔う速度を遅く出来る。ある程度、胃袋に食べ物が入った時点でワイングラスを持って隣で食べている人に話しかける。

 

「その肉料理、凄くおいしいですよ。」と言って。そうすると相手は、こちらの存在に気がつき話し返してくる。出会いは、一言で作れる。大部分の方は、お皿を置いて名刺交換をしようとする。当然、こちらも名刺を取り出す。見知らぬ人との出会いは、こちらが仕掛けないと相手は名刺を出してくれない。

 

懇親会などは、参加者が出会いを求めてきている場合が多い。お酒でよい気分になりながら当たり障りのない話題から自分のビジネス分野に誘導し、この方が新しいお客になるかどうかをヒアリングする。相手も私がどんなビジネスを展開しているか興味を持っている。興味がマッチすれば、出会いの第一歩が成立する。

 

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