人脈は、新しい人との縁を作り出す
先日、ウエブ勉強会「PandDa」に参加した。今回で2回目であったが興味がある勉強内容であったので参加した。1回目よりも2回目。新しい人との出会いが深まる。面白い人達がいればいるほど得るものがある。参加者は、システム開発会社の経営者、ウエブデレクター、ウエブ製作者、インターネットビジネスの会社員などうえぶビジネスに関連する人たちである。
ビジネスのチャンスは、人との出会いで生まれる。
営業マンは、いつも、お客さん探しをしているが興味がある勉強会で学びながらつながり営業をやっても良いのではないか。つながり営業とは、人のつながりから営業の機会が生まれるというものである。
ビジネスのチャンスは、一方通行ではない。あらゆる角度からチャンスが生まれてくる。今まで私は、ひとつの方向だけで営業をやってきたが、営業はあらゆる方向で行う必要があると痛切に感じている。特に不況の時代は、カメレオン的な目で顧客開拓をする必要がある。
出会いが出会いを呼ぶ。
これは一理ある。人との出会いは、なんども顔を合わせて始まるものだ。1回限りの出会いは、すぐに消えてしまう。何度も会える環境に身を置く営業アプローチを研究すべきだろう。
