営業力を育て開発するには

営業力がない・・・どうすれば営業力がつくのか?

私もこの問題でいつも悩んでいます。営業力は、ずっと持続しないのです。持続させるには、それなりの事を継続してやる必要があると思っています。

それゆえ、

誰もが悩み続ける問題なのです。

私は、いつもこんな感じで自己分析をします。

  1. 自分のリソースは何か。生かされていないリソースがあるかどうか。
  2. マーケットを再検討。このマーケットで本当に良いのか。
  3. 新しい挑戦をしているかどうか。

経営者として営業マンとして自分が使えるリソースを本当に使い切っているのかどうか。ひとつでもうまく使われていないとしたならば、そこにチャンスがある。そのリースを追求して営業力を強化できるかを確かめる。

今まで攻めていたマーケットのニーズを本当に満たすような製品やサービスを提供してきたのかどうか。もっとニーズを満たせるマーケットがあるのではないか。人がやらないマーケットで工夫すればそのマーケットを開拓できるかもしれない。

ビジネス環境は、刻一刻と変化している。新しいサービスを開発して新しい市場ニーズを満たすソリューションを提供することで営業力を強化できる。

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