お客を探す上で悩む
会社に入社したら営業をやれと言われた。営業なんてわからない。そんな状態で先輩と一緒に営業のやり方を学んだのだが既存のお客への営業は何とかこなせた。問題は、・・・・
新規顧客開拓だ。
みんな、どんな方法で新規のお客を探しているのだろうか。
私は、営業のプロではない。
ただ、多くの営業マンに会って来た。会社を経営し始めて自分で営業を始めて今まであってきた営業マンの苦労が身に染みる。営業は、簡単ではない。新しいお客を見つけるのは至難の業。勉強しながら、実践しながら、他の営業マンのやり方をまねしながら、研修を受けながら自分の営業スタイルを作っていかなければいけない。
成功した営業マンのやり方がすべての営業マン見習いに当てはまるかといえば、当てはまらない。その人のやり方は、その人のターゲット顧客専用に作られているからだ。
ポイントは、自分の営業スタイルを如何にして確立するかだ。
そのためには、学ぶべきことを学び、実践すべきことを行い、結果を検証しながら自分の営業スタイルを徐々に作っていかなければ成し遂げられない。時間がかかる。ショートカットはない。
もう一度言う。
成功する営業マンになるためのショートカットはない！！
このサイトで書いていることは、私の実体験を正直に書いてあるものだ。現実の一部を学ぶことが出来る。
