営業の初心者だけでなく熟練者も営業が成功する方法をさがしている。インターネットで「成功する営業のやり方」検索をすると4400万件ヒットする。
甘い成功方法は、100％あなたの営業に役に立たない！
なぜか？
それは、あなたの弱みにつけ込んだ当たり前のようで実践が難しい方法であるからだ。あるいは、情報販売のセールストークであるからだ。営業マンが情報販売のインターネット営業マンに売り込まれるというオチである。
よ～く考えて欲しい！
ノウハウを告知している人や情報は、ノウハウではないからだ。ノウハウは、誰にも言わないで自分の秘密にしておくからその価値が増すのである。私にもインターネットで集客するノウハウがある。
でも、
決してそのやり方は、誰にも教えない！！！
成功する営業方法が仮にあってもその方法をそのまま実践しても同じ結果は生まれないという事実を認識すべきである。Aさんがやった方法でBさんが同じ方法でやっても同じ結果が出ないというケースがあなたの周りにもあるのではないか。
成功する営業のやり方は、自分の足元にヒントが隠されている。そのヒットを見つけて成功に結び付けられるかどうかである。次の質問に応えていただきたい。
- 自分の強みを3つリストしてほしい
- その強みを営業に反映する方法を3つ書いてほしい
- 9つのやり方が出来上がるのでそれを実行してほしい
成功する営業方法は、自分が見つけて自分で実験して自分で育てていく方法なのである。これを読めば誰でも営業が成功するなんてマジックはこの世の中に存在しない！
成功する営業方法は、自分が作り出す営業方法である。他人の方法を参考にして自分のスタイルに育て上げるやり方もあるがマジックのように思うように営業が成功しない。
成功する営業方法を宣伝するホームページに書かれているものは、そのかたが成功した過去の事例でありその人のビジネス環境で発生したものでしか無い。あなたのビジネス環境で同じ結果が生まれるということを言ってはいない。あくまでも参考事例でしか無い。
