営業力がない・・・どうすれば営業力がつくのか？
私もこの問題でいつも悩んでいます。営業力は、ずっと持続しないのです。持続させるには、それなりの事を継続してやる必要があると思っています。
それゆえ、
誰もが悩み続ける問題なのです。
私は、いつもこんな感じで自己分析をします。
- 自分のリソースは何か。生かされていないリソースがあるかどうか。
- マーケットを再検討。このマーケットで本当に良いのか。
- 新しい挑戦をしているかどうか。
経営者として営業マンとして自分が使えるリソースを本当に使い切っているのかどうか。ひとつでもうまく使われていないとしたならば、そこにチャンスがある。そのリースを追求して営業力を強化できるかを確かめる。
今まで攻めていたマーケットのニーズを本当に満たすような製品やサービスを提供してきたのかどうか。もっとニーズを満たせるマーケットがあるのではないか。人がやらないマーケットで工夫すればそのマーケットを開拓できるかもしれない。
ビジネス環境は、刻一刻と変化している。新しいサービスを開発して新しい市場ニーズを満たすソリューションを提供することで営業力を強化できる。
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