ネットで販売されている営業マニュアルをどう考えるか。

多くの営業マニュアルが販売されている!

 

トップセールスの経験談をまとめた営業ノウハウマニュアルから営業の基礎に至るまで色々な営業ノウハウマニュアル商材が情報商人と言われるアフィリエイターで売られている。

 

営業で悩んでいる人は、藁にもすがりたい思いで購入してしまう人たちがいる。一攫千金的なノウハウマニュアルの延長線にある情報商材だ。私は、一度もこの様なノウハウマニュアルを購入したことはない。購入したいとも思わない。

 

 

金額が、書店で売られている金額程度ならばだまされても、役に立たなくても「残念でした!」で済む。

 

でも、

 

金額が万単位になる場合は買わないほうが良いだろう。内容が本当に自分の営業に適しているかどうか買ってみないと分からない。書籍のように手にとって内容をスキャンすることも出来ない。さらに、マニュアルに書かれたことと同じ事をやっても同じ結果が起きないからだ。マニュアルや本に書かれていないポイントがたくさん現実の営業にあるからだ。

 

営業は、自分で仮説を立ててその仮説を試すことで自分独自の営業スタイルが出来る。営業でトップセールスになる人は、自分の営業スタイルを確立している。そのスタイルには、お客との信頼と信用を得る人間的な魅力がある。営業ノウハウ本には、あなたという人間の魅力をお客に伝えるための育成プランがない。

 

営業のノウハウ情報は、インターネットにこぼれるぐらい置いてある。マニュアル本を買わなくても無料で必要な基礎情報を手に入れられる。後は、あなたが検証するだけだ。あなたがアクションを起こしてその結果を分析する。その繰り返しだ。

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