営業のスキルがないから営業ができないと思い込んでいる人がいるのではないか!

 

営業に必要なスキルは、色いろ有るでしょう。例えば、プレゼンテーションがうまい。元気で返事が良い。愛想が良い。明るくて素直な印象があるなどなど。

ほとんどが、あなた自身が持っているものである。性格やパーソナリティーにも依存している。

 

営業のスキルは、お客様を見つける嗅覚とお客様の問題を聞き出す話術、そして、誠意を持ってお客様の問題を解決する努力である。営業トークがうまいから成功する。それは、嘘である。自分が話したことを実践できれば、嘘ではないが。多くの営業マンは、言葉が軽い。自分が言ったことに責任をもっていない。

 

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営業トーク=嘘のトークにならない努力と誠実さが営業のスキルである。人は、人に恋をする。その人の魅力が一つでもあれば、それで人は付いてくる。

 

売り込みの営業マンは、出来ないことをできるとうそぶいてお客の気をひこうとする。それは、逆効果である。相手も馬鹿ではない。それを直ぐに見破る。

 

自分の言葉に責任をもつ。それが成功する営業マンのスキルだ。

 

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