朝日新聞の日曜版を読んでいたら、求人案内の見開きがあった。営業マンは、転職先を探す時に見るのだと思う。掲載されている会社の求人情報は、ある面ではそれらの会社の色々な問題を表現している。

当然、人材がほしい。人材だけではないかもしれない。新規営業のヒントは、新聞の求人情報にある。

新規顧客は問題がある会社である!

営業マンの問題を抱えている会社を見つける事から始める。あなたが提供する製品やサービスは購入する会社にとってプラスになるものであると思うから営業する。プラスに思って頂くためにお客の問題を見つけてその問題を解決する提案をする。

会社は、色々な問題を抱えている。その情報は、営業マンが嗅ぎつける。または、お客からお問い合わせとしてやって来る。新聞の求人情報は、その間接的な現れである。そこから人材募集以外にどのような問題があるのだろうかと推測して調べてみると意外な問題が見えてくる場合がある。

ある若いIT企業が営業、総務、法務、管理などで顧問を募集していた。この会社は、組織作りがあまり良く出来ていないために経験豊かな専門分野の人材を募集していのだろう。組織作りという面で問題を抱えている会社である。急成長の会社なのだろう。または、各専門分野で経験が少ない管理職が多いために困っている。

こんな会社ならば、社内研修サービスをしている会社にとって新規顧客になる。さらに、各専門業務を負担を軽減する仕組みを提案出来る営業マンならば、この会社はきっと話を聞いてくれるだろう。

何かを求めて情報を発信している会社は、あなたにとって全て潜在的な顧客になる。

情報がどんどん変る情報媒体で会社が提供している告知記事は新規営業のヒントが沢山隠れている。あなたは、隠れている問題とニーズを嗅ぎつける分析能力が求められる。最初からそんな能力はないので何度も試してみると良い。試行錯誤はどんな職業においても必須だ。

表面に出ている問題から裏に隠されている問題をあぶり出す。あぶり出す方法を自分なりに見つければ、あなたの新規営業は楽になる。

 

  1. ターゲット客を見つけたい人は、このサイト
  2. 成約率を上げたい人は、このサイト
  3. 営業で心が折れた人は、このサイト
  4. 営業がわからない人は、このサイト
  5. 私にあった営業方法は、このサイト
  6. 高齢者が仕事を探す時は、このサイト

コンテンツマーケティングという見込み客育成方法がある。これは、見込み客に見つけてもらうというやり方で待ちの営業になる。この仕組みは営業マンでも作れる。

ただし、

何をやるにも簡単にはできないし、それなりの苦労はつきものである。それが嫌な人は以下の内容は無意味であるので読まないでください!

コンテンツマーケティングはシンプルな仕掛けである!

あなたが探している客層を明確にすることから始まる。その客層の人に自分が発信する情報を見つけてもらうようにしなければならない。そのためには、ターゲット客層が求めているであろう情報を明確にして絶えず新鮮な情報を発信し続けることにある。

つまり、

ターゲット客層の人が、検索で探す情報を自分が発信していることが大前提になる。検索でヒットするようなブログサイト、または、CMSサイトを自分で運営して継続的にページ化していくことである。

ターゲット客層に絞り込まれたコンテンツサイトであればあるほど見込み客になる訪問者が集まる。コンテンツに興味ない人は最初から見込み客にはならないし、検索でやってこない。

もう一度言う。

ターゲット客層の人が求めている情報に絞り込んだホームページを作ることだ。そのような情報(コンテンツ)が沢山あるホームページであると自然にターゲット客が検索で集まってくる。このステージなるまで地道な情報発信を行う必要がある。ローマは一日にしてならず!

準備するもの

1.広告表示がないブログサイト(有償のレンタルサーバーを使う)

2.ブログシステムを導入する(または、レンタルサーバーが提供するブログを活用する)

このレンタルサーバーを使うとブログシステム機能が使える。スタンダードのレンタルサーバーで十分であるのでここのサーバー機能にあるブログシステムを使うと良い。

個人のサイトは、スタンダードサーバー (反応スピードが遅いかもしれません)
個人のサイトは、スタンダードサーバー (反応スピードが遅いかもしれません)
個人のサイトは、スタンダードサーバー (反応スピードが遅いかもしれません)

3.自分が取り扱う製品やサービスに関わる情報リスト(自社製品以外に関連する情報を沢山記事にする)

ブログは、継続が命。継続して情報発信が出来なくなった時点で終わる。したがって、記事カレンダーと事前に作って置くと良い。

記事カレンダーとは

3ヶ月単位で1週間に1記事を書くというスケジュールと仮定して、1ヶ月に4記事。3ヶ月に12記事になる。ブログ記事のタイトルだけを最初に12個決めておく。記事タイトルを決める時にそのタイトルでA4一ページぐらいのコンテンツを書けるかどうかを確認する。情報が足りなければ補完する情報を探しておく。

事前に今週書くべき記事内容が分かっていれば、記事を書く時にどんな内容の記事にしようかなどと迷うことはないからだ。これを3ヶ月おきに記事タイトルリストを作ってブログ記事を継続的に発信していくのである。これだけの作業で時間をかければ潜在的な顧客を集めるしかけができてしまう。多くの営業マンは、こんな面倒で時間がかかる事なんてやってられないと言ってやらない!

だから、

あなたはやるのである。他の営業マンとの差別化は、人が嫌がることをやって出てくる。これは真実である。そこには競争がない。

 

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  2. 成約率を上げたい人は、このサイト
  3. 営業で心が折れた人は、このサイト
  4. 営業がわからない人は、このサイト
  5. 私にあった営業方法は、このサイト
  6. 高齢者が仕事を探す時は、このサイト

 

フリーランス(Freelance)と個人事業主は、仕事を請け負うという意味で同じとして理解して良いだろう。アルバイトとパートタイマーとは違う。請負の仕事を責任もって行う。その意味合いでは、営業能力と業務遂行能力が問われる。

一人で仕事をお客さんから請け負うには、自分でお客さんを見つける必要がある。法人企業から仕事を受ける場合と個人から仕事を請け負う場合がある。いずれにしても向こうから仕事はやってこない。自分は、何々の仕事をあなたに代って請け負うことが出来ますと言うことを知って頂く必要がある。

フリーランスと個人事業主の営業の基本は告知力を持つことだ!

告知力は、自分で告知するメディアを作ることから始まる。その意味合いでインターネットを上手く使う必要がある。ホームページ、Facebook、Twitter、ブログなど使える告知ツールは全て使う。それらのツールを上手く使えるかどうかであるが、ポイントは、どれかがお客さんにつながるかを見極めることだ。それが分かれば、そのツールに特化して自分の告知メディアを強化できる。

どの情報発信ツールも継続してターゲット客層にプラスになる情報を発信し続けるかどうかにある。これが出来なくなった時点でツールは機能しなくなる。情報の受信者は、絶えず、新しい情報、役に立つ情報を求めている。

自分の告知メディアを持っている、お客さんとつながるメディアであると言うお客開拓のメディアを独立する前に作っておくべきだろう。

どのメディアツールから始めるかは、 好みで決めるしかない。それと継続できるツールであるかだ。継続こそ力なり! これが出来なければ、自分の存在とサービスを無料で告知できないし、見つけて頂けない。

基本の告知メディアは、ホームページである。それもブログ機能を備えた自分のサービスを紹介するホームページである。このサイトは、Joomla CMSというシステムで構築された情報ポータルサイトになっている。 ホームページとブログ機能が備わっている。多言語対応、多人数で情報発信が出来、会員機能も備わっている。

インターネットに接続できる環境にいれば、モバイルPC、スマートフォン、タブレット端末でページ作成が出来てしまうと言う優れたシステムである。それ故、私はこのサイトをJoomla(ジュームラ)CMSで構築して情報発信を継続的に行うことが出来ている。

フリーランスと個人事業主の営業は、自分が提供するサービスに価値を見いだしてくれる人を探すことしかない。そのためにも多くの出会いを持つ必要がある。何処へ行けば、多くの出会いがあるか。多くの出会いがあってもあなたのサービスを受け入れてくれる人たちかどうかは話してみなければ分からない。

その意味合いでは、出会いの機会を出来るだけ見つけて顔を出してお客さんになりそうな方々と知り合いになるしかない。現実の世界での足の営業である。インターネットでの営業は、クラウドソーシングなどがあるが安売りの場であるのでお勧めできない。

確実なお客捜しはない!

多くの人たちと出会いながら自分のお客を開拓する。これしかないのが現実である。それ故、フリーランスや個人事業主になるには、まず、お客さんを見つけておくことである。フリーランスや個人事業主になってからお客を探すでは遅いし時間だけが過ぎていくだけである。そのうちに資金がなくなりどこかの会社に再就職することになる。若ければ出来るが、40歳を越えていれば再就職はかなり難しい。

フリーランス、個人事業主として自分のビジネスを展開したい人は、事前にお客捜しが出来る仕組みを作っておく。それが完成していれば、念願の起業が出来るだろう。

  1. ターゲット客を見つけたい人は、このサイト
  2. 成約率を上げたい人は、このサイト
  3. 営業で心が折れた人は、このサイト
  4. 営業がわからない人は、このサイト
  5. 私にあった営業方法は、このサイト
  6. 高齢者が仕事を探す時は、このサイト