私の営業は、1週間先の予定をアポイントで埋めることから始まる。これが難しい。毎日人に会えれば、そのうちの一人がお客になる可能性が高い。
でも、
会う人の会社がお客になってくれるかどうかは、すぐに分からない。最低1ヶ月ぐらいはお付き合いをしないと状況がつかめない。しばらく、営業しているとアポイント先が見つからなくなる。思いつく会社や人がいなくなるからだ。営業は、ここからが本番。
困ったときは、ターゲットのお客が集まる場所を探す。探して、とにかくその場所に顔を出して見る。当然、当り外れはある。でも、これをやらないと会社や喫茶店で頭を抱えて悩むことになる。
営業の種を蒔き続ける。それしかない。どんな営業のプロも種を蒔き続けている。蒔いた種は、知らないうちに育って突然お問い合わせの電話、メールに化けてくる。そのタイミングは、神のみぞ知るだ。
使っているシステムは、Joomla（ジュームラ）と言う世界で最も人気があるCMSである。私の仕事は、このCMSでお客様の法人ホームページを3日間でカスタマイズ・構築することだ。
もう一人の営業マン
ホームページはターゲットのお客を呼び込む仕掛けになる。会社のホームページもそのためだが、会社のホームページに頼れない。営業マン全員が問い合わせを当たり前のように取り合うからだ。ここは、あなた自身の営業ホームページを持つことだ。
自分が仕掛ける絞り込んだ情報でターゲットのお客をウエブから呼び込む。それがCMSホームページで簡単に出来る。ホームページの知識がなくてもワープロやブラウザーの操作できれば十分だからだ。
ポイントは、ターゲットのお客がほしがる情報をたくさんCMSホームページに書き込んであなたが作る情報ポータルにすることだ。ページ数で他のサイトを圧倒させる。検索で上位に表示させるには、リッチなコンテンツをたくさん作ることだ。 Joomlaでは、それが可能だ。
特に、Googleの検索エンジンには強い。このサイトは、Joomlaの利点を十分発揮させるために役に立つ情報を掲載していく。毎日1ページ、営業に役立つ情報を書いて行くだけでよいのだから。HTMLのタグやホームページビルダーなどのソフトを使ってページなどを作らない。そんなソフトを使うと1日があっという間に過ぎていってしまう。Joomlaは、数分で1ページを表に出せる。書くことがあれば、1日に50ページぐらい楽にページにしてしまう。
